วันจันทร์ที่ 30 ธันวาคม พ.ศ. 2562

บรรยาย การบริหารสมัยใหม่ มหาวิทยาลัยพิษณุโลก

ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.สุทธิชัย ปัญญโรจน์ บรรยายหัวข้อ " การบริหารสมัยใหม่ " ให้แก่นักศึกษาระดับปริญญาโท สาขาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต มหาวิทยาลัยพิษณุโลก ณ อาคารเรียนของมหาวิทยาลัยพิษณุโลก เมื่อวันที่ 21-22 ธันวาคม 2562






วันอังคารที่ 24 ธันวาคม พ.ศ. 2562

อบรม บรรยาย จังหวัดพะเยา

ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร. สุทธิชัย ปัญญโรจน์www.drsuthichai.com
บรรยายหัวข้อ เรื่อง "การบริการและการปลุกพลังในการทำงาน"...ให้กับเจ้าหน้าที่และข้าราชการ ศาลจังหวัดพะเยา เมื่อวันที่ 17 ธันวาคม 2562










วันศุกร์ที่ 13 ธันวาคม พ.ศ. 2562

จังหวัดพะเยา บรรยาย พรบ.ภาคบังคับ

ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.สุทธิชัย ปัญญโรจน์ บรรยายหัวข้อ " พรบ.ประกันภัยภาคบังคับ " และได้แจกเอกสารแผ่นพับของ คปภ. ณ สำนักงานขนส่งจังหวัดพะเยา เมื่อวันที่ 12 ธันวาคม 2562





วันพุธที่ 4 ธันวาคม พ.ศ. 2562

6 วิธีชนะแบรนด์ใหญ่ บทความ


6 วิธีชนะแบรนด์ใหญ่
โดย...ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.สุทธิชัย  ปัญญโรจน์
อาจารย์ประจำบัณฑิตวิทยาลัย ม.พิษณุโลก
www.drsuthichai.com
        สถานการณ์ในการแข่งขันทางด้านการตลาดในปัจจุบันมีความรุนแรง ดุเดือด เข้มข้น มีคู่แข่งที่เพิ่มมากขึ้น ในขณะเดียวกันคู่แข่งเดิมก็หายสาบสูญไปก็มีเยอะขึ้น เนื่องจาก ประสบภาวะขาดทุน ล้มละลาย ขาดสินค้า บริการไม่ออก โดยเฉพาะบริษัทเล็ก ที่มีเงินทุนจำกัด ทรัพยากรจำกัด บุคลากรจำกัด มักพ่ายแพ้ต่อการแข่งขันธุรกิจขนาดใหญ่หรือบริษัทที่มีแบรนด์ที่เข้มแข็ง ดังนั้น บทความนี้ จึงนำเสนอเรื่อง “ 6 วิธีชนะแบรนด์ใหญ่

6 วิธีชนะแบรนด์ใหญ่ มีดังนี้
1.ต้องสร้างความแตกต่าง สร้างความแตกต่างในที่นี้หมายถึงต้องสร้างความแตกต่างของ Marketing Mix (ส่วนประสมการตลาด) หรือ 4P’s กล่าวคือ สร้างความแตกต่างในตัวของผลิตภัณฑ์ (Product), สร้างความแตกต่างในตัวของราคา(Price), สร้างความแตกต่างในเรื่องของช่องทางการจำหน่าย(Place), สร้างความแตกต่างในด้านของโปรโมชั่นต่าง ๆ (Promotion)
          เช่น ปั้มน้ำมัน ปตท. ในปัจจุบัน มีความแตกต่างจากอดีต ใครเข้าปั้มน้ำมัน ปตท. สามารถนั่งพักและซื้อ กาแฟสด Amazon หรือ ซื้อของใน 7-11 หรือ มีศูนย์อาหาร จะเห็นได้ว่า ปั้มน้ำมัน ปตท.ในปัจจุบันมีความแตกต่างจากในอดีตเป็นอันมาก เพราะเข้าปั้มน้ำมัน ปตท. (ไม่ใช่จะมีแต่ผลิตภัณฑ์น้ำมัน แต่ยังมีของกิน ของใช้ ให้ซื้อหลากหลาย อีกทั้งยังมีห้องน้ำที่สะอาดอีกด้วย) จึงทำให้ปั้มน้ำมันยี่ห้ออื่นๆ เลียนแบบ
2.ต้องรวดเร็ว ปัจจุบันนี้ บริษัทเล็กๆ สามารถเอาชนะบริษัทขนาดใหญ่หรือบริษัทข้ามชาติโดยการใช้กลยุทธ์ความรวดเร็ว คล่องตัวหรือ ปลาใหญ่กินปลาเล็ก(บริษัทใหญ่กินหรือชนะบริษัทขนาดเล็ก) แต่ในขณะเดียวกันปลาตัวเล็กก็มีจุดแข็งก็คือความรวดเร็ว (faster fish)  เช่น บริษัทขนาดเล็กตัดสินได้เร็วกว่า บริษัทขนาดเล็กปรับตัวได้เร็วกว่า บริษัทขนาดเล็กทำอะไรได้คล่องตัวกว่าบริษัทยักษ์ใหญ่ ซึ่งการตัดสินใจอะไรก็ต้องเข้าคณะกรรมการบริษัทเพื่อหารือ เพื่อจะได้ตัดสินใจร่วมกัน
3.ต้องสร้างประสบการณ์ (Experince) การสร้างประสบการณ์ที่ใหม่ๆ แปลกๆ ทันสมัย ให้แก่ลูกค้าถือว่ามีความสำคัญมาก หลากหลายธุรกิจขนาดเล็ก สามารถสร้างประสบการณ์ในเรื่องพวกนี้ เช่น  สถานีมีหอย' กินไปฮาไป โกยรายได้อย่างชิลแค่เดือนละล้าน! สถานีมีหอยเป็นการรวมตัวกันของนายแบบหนุ่ม 6 คน ที่โชว์ซิกแพค ทำตัวเป็นกระเทย (แต่งตัวแบบสาวแตก) ซึ่งสร้างความบันเทิง ความแปลกใหม่ประสบการณ์ให้แก่ลูกค้าได้อย่างมากมาย จึงทำให้คนรุ่นใหม่ และคนวัยกลาง คนวัยทำงาน ถ่ายรูปแล้วเอาไปลงในโลกโซเชียลเนื่องจากได้สัมผัสกับประสบการณ์ใหม่ จึงทำให้ “สถานีมีหอย” โด่งดังและขายหอยร่ำรวยเงินทอง
4.ต้องสร้างความร่วมมือร่วมกันกับริษัทเล็กด้วยกัน บริษัทเล็กมีเงินทุนจำกัด มีทรัพยากรในด้านต่างๆจำกัด ดังนั้นบริษัทเล็กๆ ควรร่วมมือกันในด้านการตลาด เช่น ร่วมกันเปิดเป็นสาขาหรือเครือข่ายในจังหวัดต่างๆทั่วประเทศ โดยใช้เครื่องมือทางการค้าร่วมกัน เช่น สร้างแบรนด์มา  1 แบรนด์แล้วใช้ร่วมกัน เปิดเป็นสาขาในจังหวัดหรืออำเภอต่างๆทั่วประเทศ จึงจะทำให้ต่อสู้กับบริษัทยักษ์ใหญ่ที่มีสาขาอยู่ทั่วประเทศได้
5.ต้องใกล้ชิดกับลูกค้าให้ได้มากที่สุด
          ร้านแบรนด์ใหญ่ๆมักมีลูกค้าเป็นจำนวนมาก มีการต่อแถวเรียงคิว มีการรอรับสินค้าหรือรอกินอาหาร เจ้าของหรือผู้จัดการไม่มีเวลามาทักทายลูกค้าหรือผู้บริโภค สำหรับร้านเล็กๆ เจ้าของคนเดียว ลูกค้ามีไม่มากนัก สิ่งที่เจ้าของร้านเล็กๆ สามารถทำได้ก็คือ สามารถเข้าไปทักทายปราศรัยกับลูกค้า เพื่อทำให้เกิดความใกล้ชิดสนิทสนม คุ้นเคยกัน สามารถถามถึงรสชาติ การบริการของร้านได้(ถือว่าเป็นการวิจัยการตลาดแบบง่ายๆ ไม่เสียค่าใช้จ่าย)
          เมื่อสนิทสนมคุ้นเคยกัน จะทำให้ลูกค้าอยากเข้ามาใช้บริการซ้ำอีก เพราะอยากมาพูดคุยกับเจ้าของร้าน พูดคุยแล้วมีความสุข มีความสนุก
6.ต้องปรับเปลี่ยนและยืดหยุ่นตามความเหมาะสม เมื่อมีการวางแผนธุรกิจไว้แล้ว เมื่อนำไปใช้จริงอาจจะไม่เป็นไปตามคาดการณ์ นี่เป็นข้อได้เปรียบของธุรกิจขนาดเล็กหรือแบรนด์เล็ก เพราะสามารถปรับเปลี่ยนและยืดหยุ่นได้ง่ายกว่าธุรกิจใหญ่หรือแบรนด์ใหญ่  เนื่องจากแบรนด์ใหญ่มีกฎ มีระเบียบ มีกระบวนการทำงานที่ไม่ง่ายต่อการปรับเปลี่ยนหรือยืดหยุ่นต่อสถานการณ์
          ดังนั้น 6 วิธีชนะแบรนด์ใหญ่ จึงสามารถใช้เป็นแนวทางทางด้านการตลาดเพื่อนำไปใช้ต่อสู้กับบริษัทยักษ์ใหญ่ได้

วันศุกร์ที่ 29 พฤศจิกายน พ.ศ. 2562

พะเยา บรรยาย

ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.สุทธิชัย ปัญญโรจน์ บรรยายกฎหมาย "พรบ.ประกันภัยภาคบังคับ" .ที่สำนักงานขนส่งจังหวัดพะเยา...วันที่ 28 พฤศจิกายน 2562 





วันอังคารที่ 26 พฤศจิกายน พ.ศ. 2562

งานบรรยาย จังหวัดพะเยา พฤศจิกายน 2562

ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.สุทธิชัย ปัญญโรจน์ บรรยายเกี่ยวกับ กฎหมาย (พรบ.ประกันภัยภาคบังคับ) เมื่อวันที่ 26 พฤศจิกายน 2562  ณ สำนักงานขนส่งจังหวัดพะเยา







วันอาทิตย์ที่ 24 พฤศจิกายน พ.ศ. 2562

สาระสำคัญของการทำประกันภัยภาคบังคับ

ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.สุทธิชัย ปัญญโรจน์ บรรยายหัวข้อ " สาระสำคัญของการทำประกันภัยภาคบังคับ" ที่สำนักงานขนส่งจังหวัดพะเยา เมื่อวันที่ 25 พฤศจิกายน 2562










วันพฤหัสบดีที่ 21 พฤศจิกายน พ.ศ. 2562

บรรยาย พรบ. จังหวัดพะเยา

ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.สุทธิชัย ปัญญโรจน์ บรรยายกฎหมายหัวข้อ ...พรบ.ประกันภัยภาคบังคับ ณ สำนักงานขนส่งจังหวัดพะเยา เมื่อวันที่ 21 พฤศจิกายน 2562